(一）Став особља штанда

Ок, слушај, јер ћу причати о бонтону на сајмовима.

Мислите како треба да се понашате око купаца?

Да. То је важна ствар коју треба узети у обзир, посебно зато што излагач на сајму представља значајну количину новца и времена за вашу компанију.

Није ли то исто као и пословати са купцима у продавници?

У извесној мери, да, међутим, сајам је заиста другачија игра лоптом.

Како то ? Не ради се само о томе да заинтересујете клијенте, да генеришете потенцијалне клијенте и да закључите уговоре најбоље што можете?

На сајму имате бројне штандове један поред другог. Разговарајте о такмичењу пас-једе-пас.

Па како да се истакнемо и привучемо пажњу људи?

Морате да пренесете осећај добродошлице купцима.

Претпостављам да осмех иде далеко.

Имаш то. Али има много више од тога.

Као на пример?

Као прво, немојте седети-стајати уместо тога. И не склапај руке.

Зашто не?

Овај тип говора тела је потпуно погрешан, Шаљете суптилну, непријатељску поруку. Желите да пренесете осећај отворености и топлине. Нисте желели да потенцијални клијенти осете да упадају у ваш простор.

(二） Мотивисање запослених у штанду

Сада, знам да је попуњавање штанда пуно посла, то свакако није шетња парком.

Можеш то поновити. Морамо да уведемо смене од 10 сати, а викендом да дижемо. Могу да размишљам о другим стварима које бих радије радио у суботу и недељу.

Наравно, и компанија цени сав ваш труд. У ствари, смислили су програм подстицаја за који мислим да ћете ценити. То је гарантовано подизање морала.

Инцентивес ? Сав сам у ушима.

Ево договора: за сваку генерисану солидну перспективу или сваку обављену продају, запослени добија карту за извлачење цене.

Која је награда?

Ипад.

Сад ти причаш!

Поврх тога, запослени који генерише највише потенцијалних клијената добиће готовински бонус на крају сајма - 500 УСД.

Нема на шта кијати. Знам да ће то учинити чуда за моју мотивацију.

Да, уопште није тако лоше.

Овај предстојећи сајам је велика ствар, тако да ваш послодавац рачуна на то да ћете дати све од себе.

Свакако ћемо дати све од себе.

То је дух! То је управо оно што сам желео да чујем.